"العربية السعودية " تستحوذ على "ايدار "للتسويق العقاري

وفي الوقت نفسه تعتزم "ايدار "اطلاق قناة فضائيةفضائية متخصصةعقارية مطلع العام المقبل خصصت للاستثمار بها 50% من راس الما ل الحالي للشركة 22 مليون جنيه في اطار سعي الادارة الجديدة للتوسع اقليميا وتقديم حلول عقارية عقارية متكاملة لعملائها وهو الشعار الذي ستحمله في المرحلة المقبلة واضاف المدير التنفيذي لايدار انه في الاطار السابق قامت الشركة بشراء شركة "الفجر"للانتاج الفني وهي شركة سعودية تتخذ من القاهرة مقرا لها و متخصصة في انتاج البرامج الفنية لصالح القنوات التلفزيونية لتكون بمثابة الشركة التي تقدم الدعم الفني حصريا للقناة .

ووفقا لخطةالشركة فانه ينتظر ان ترفع عدد افرعها العاملة بمصر الى 7 افرع بنهاية العام الجاري بعد ان وصل الى الرقم 6 على ان يصل الى 8 افرع في 2006 بينما ستفتتح" ايدار "
اول افرعها الاقليمية في المملكة العربية السعودية بحلول شهر نوفمبر القادم على ان يرتفع عدد الافرع بها الى 4 بنهاية العام القادم .

كما وذكر طارق علي ان حجر الزاوية في التوسع الاقليمي لشركته يتمثل في تطوير نظام الفرانشيز ليكون ذا طابع محلي يناسب الدولة التي يعمل بها ونابع من بيئتها مشيرا إلى أن هذا الامر لايزال عقبة امام شركات التسويق العالمية التي تواجه اشكالية اعتمادها على انظمة غير ملائمة في بعض ملامحها للسوق العربي .

واضاف ان الخطوة الثانية على طريق التوسع الاقليمي تتمثل في ايجاد مركز تدريبي لتقديم خدمات الدعم الفني للحاصلين على الفرانشايز الخاص بالشركة وهو ما اتخذ بشأنه خطوات لافتتاحه بالرياض للتدريب على الخدمات التي تقدمها ايدار في التسويق والتقييم واتمام عمليات البيع في كافة الظروف وصولا الى تقديم خدمة مميزة للعملاء فضلا عن التدريب على استخدام الوسائط المتعددة "الما لتي ميديا ".

يذكر ان شركة ريماكس هي الوحيدة التي اوجدت مركزا تدريبيا للدعم الفني للحاصلين على الفرانشايز الخاص بها وذلك بمدينة دبي .

وتوقع المدير التنفيذي لايدار ان تحصل الشركة على حصة مناسبة في السوق العقاري بين الشركات الكبرى العاملة في هذا المجال بالشرق الاوسط ككولدويل بانكر وERA وريماكس وسنشري 21 فضلا عن طريق ربط قواعد البيانات بنظم المعلومات الجغرافية بحيث يستطيع المتصفح للموقع التعرف على موقع العقار على الخريطة بدقة .

واضاف ان الشركة ستقدم لعملائها حزمة من الحلول التسويقية المتكاملة من بينها الاعلان بطريقة مكثفة عن العقار عبر الانترنت و مجلة مطبوعة وقناة تلفزيونية مشيرا الى ان قناة ايدار الفضائية ستقوم بعرض البرامج التعليمية الخاصة بالحاصلين على الفرانشايزوانه بدأبالفعل لاعداد ظهور القناة وايجاد آليات تواجدها في افرع الشركة متوقعا ان يدعم وجود القناة الاسم التجاري لايدار من جهة اخرى كانت شركة كولدويل بانكر للتسويق العقاري قد ابرمت عقدآ مع
شركة اصول الفضائية لتكون بمثابة الوكيل الحصري لها في الشرق الاوسط فيما قامت شركة ERA بإبرام عقد رعاية للقناة ذاتها .

يذكر أن ايدار قد تأسست عام 1999بمساهمات من EFGهيرميس وصندوق حورس للإستثمار وتولى طارق علي منذ ذلك الوقت منصب المدير التنفيذي للشركة ثم استحوذت شركة "لينك دوت نت"عليها في عام 2002 مقابل 8 ملايين جنيه قبل ان تبيعها مؤخرآ 10.5 مليون جنيه
في صفقة وصفها القريبون من من عملية اتمامها بالناجحة وانها جاءت في توقيت سليم خاصة ان ايدار انصب تركيزها في الفترة الاخيرة على الوساطة العقارية بصورة اوسع بعيدآ عن ارتباطها بتكنولوجيا المعلومات وهي التوليفة التي يسعى لها لينك .

اما الشركة العربية السعودية القابضة فتعمل في مجال التنمية العقارية بالمملكة ويشغل منصب العضو المنتدب فيها محمد القحطاني وتملك عدة مشروعات كبرى كمشروع ابراج الحرم بمكة
ومشروعات مشتركة خارج السعودية كالبحرين ووصل راسمالها في ميزانية 2004 الى مليار دولار .
وجاءت بداية دخولها السوق المصري على هيئة شراكة مع المستثمر السعودي وجدي الغزاوي
لتأسيس قناة اصول الفضائية العقارية تولى في اثنائها طارق علي مهام المدير التنفيذي للقناة حتى تخارجت الشركة من القناة وقامت بالاستحواذ على ايدار.

من جانبهما رحب كل من محمد عبد الله العضو المنتدب لكولدويل بانكر الشرق الاوسط وخالد راسخ العضو المنتدب لشركة ERA الشرق الاوسط بالتطورات الاخيرة التي طرأت على ايدار مشيرين الى ان دخول اي شركة تسويق كبرى او اندماج شركتين محليتين لايجاد كيان أكبر يعد بمثابة دفعة للسوق الى الامام ويساعد على تنظيمه وييسر من مهام الشركات الاخرى .

وذكرمحمد عبدالله ان الانظمة الاجنبية التي تعمل بها الشركات العالمية بالشرق الاوسط امكن تكييفها لتتناسب مع طبيعةالبيئة و الثقافة السائدة مشيرآ إلى اهمية البدء بإيجاز نظام و البناء عليه والتعديل فيه بدلاًمن البدء من نقطة الصفر ,وأن نجاح الفرانشايز يعتمد على قوة الشريك المحلي.

ودلل على القدرة على تكييف النظام الأمريكي ليتناسب مع الطبيعة المحلية بافتتاح فرع نسائي بالسعودية بحيث يكون العاملون به و عملاؤه من السيدات السعوديات ,خاصةً أن لديهن استثمارات عقارية ضخمة ويتواجدن بالسوق المصرية بطريقة مباشرة و غير مباشرة.